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Especialista em Vendas de Soluções para Condomínios 20/02Conteúdo ProgramáticoMódulo 1 - ENOVE: metodologia de vendas Intelbras- Necessidade do cliente- Viabilidade do projeto- Orçamento disponível- EncantividadeMódulo 2 - Por que vender para condomínio?- Venda para condomínios- Produto ou experiência- Foco no cliente- O mercado condomínioMódulo 3 - Público-alvo e personas- O que é público-alvo- Público-alvo de condomínios- O que é persona- Persona de CondomíniosMódulo 4 - Dores e necessidades dos condomínios- 5C do condomínio- Síndico, subsíndico e membro do conselho fiscal- Condômino- Construtora- Empresa administradora de condomínio oumonitoramento- O que os condôminos mais valorizam em umcondomínio- Construindo uma proposta de valor- Concorrência no mercado de condomíniosMódulo 5 - Soluções Intelbras para Condomínios- Soluções essencial, intermediária e avançada - numa só marca- Segurança eletrônica- Comunicação e Controle de Acesso Condominial- Prevenção de incêndio- Marketing e vendas- Comunicação- Energia- Redes- Energia SolarMódulo 6 - Benefícios da Soluções Intelbras- Proposta de valor: vendendo eencantando o cliente- Comunicação- Controle de acesso- CFTV- Alarme e sensores contra intrusão- Redes- Iluminação de emergênciaMódulo 7 - Ciclo de vendas para Condomínios- Atendimento ao cliente- Prospecção e Captação de clientes- Qualificação e Contato inicial- Identificação de necessidades- Descrição e apresentação da oferta- viabilidade de projeto e orçamentodisponível- Negociação- contornando objeções- Fechamento- Pós-venda- Fixando a metodologia de vendasMódulo 8 - Cross Selling e Up Selling- O que é Up Selling- O que é Cross Selling- Exemplos de Cross e Up Selling
--------------------------Incluso no valor da inscrição:-Café da manhã-AlmoçoRegras:- Caso reserve, pague a vaga e não compareça no dia do treinamento, não trabalhamos com reembolso, e não trabalhamos com créditos para futuros treinamentos.
